Guatemala City

  • Jefe de Ventas

    UBICACIÓN GT-Guatemala
    ÁREA
    Fábrica de Producción Biella
    TIPO DE CONTRATACIÓN
    Tiempo completo
    ÚLTIMA FECHA PARA APLICAR
    5/31/2019
  • Descripción General

    Esta es una posición clave y estratégica en nuestra división de moda…¿Por qué?

     

    Como Jefe de Ventas de Biella serás el responsable directo de la creación, ejecución y seguimiento de las estrategias y operación del modelo de negocio de uniformes corporativos. Serás el encargado de velar por el cumplimiento de los procedimientos establecidos y metas, estándares de servicio y asesoría a nuestros clientes. Como Jefe de Ventas estarás a cargo de revisar, evaluar, y ejecutar planes de acción para potencializar las operaciones y el servicio al cliente de las tiendas con fin de lograr los objetivos que la empresa se ha propuesto.

     

    Será vital que seas el enlace efectivo entre la parte Comercial y la Fábrica para trabajar en sinergía orientados a la satisfacción del cliente y eficiencia en procesos.

     

    ¡No te preocupes, tendrás a todo un equipo que te apoyará!

     

    Responsabilidades

    Entre tus principales funciones estratégicas y operativas se encontrarán: 

     

    Ventas

    • Diseño y ejecución de tácticas comerciales que estén alineadas a la estrategia de la división y de toda la corporación.
    • Encargado de monitorear y controlar el desempeño y rentabilidad del modelo de negocio de uniformes en temas de servicio al cliente y metas de ventas.
    • Planificar el presupuesto de ventas y desarrollo de estrategias para lograr el objetivo de las metas de ventas.
    • Comunicación de las ventas y metas, asegurando el cumplimiento de las mismas y de los estándares corporativos.
    • Entrenamiento en metodología de atención y ventas a ejecutivos del equipo.

     

    Captación de nuevos negocios:

    • Prospección y visitas a clientes potenciales.
    • Elaboración y presentación de propuesta de diseño.
    • Elaboración y seguimiento de cotización.
    • Seguimiento para cierre de negocio.

     

    Identificación de insights

    • Gestionar el proceso de evaluación y generación de insights para el desarrollo de nuevos productos, ajustes operativos, campañas de comunicación y estrategias comerciales.

     

    Administración

    • Planificar, coordinar, dirigir, controlar y velar por el desarrollo de las funciones de la operación y de su personal.
    • Elaboración, registro, control y seguimiento a tareas administrativas propias del negocio, velando por el cumplimiento de los procedimientos, normas y políticas internas. (Centralización de Planillas, reportes de alcance de metas, servicio al cliente y satisfacción por parte de clientes internos y externos).
    • Emisión de planilla Biella Comercial.
    • Hojas de vacaciones personal Biella Comercial.
    • Llevar control de caja chica.
    • Proceso de OC para lavandería.

     

    Administración de Personal:

    • Coaching y supervisión del cumplimiento de la metodología de ventas, los estándares de servicio y operación por parte del personal.
    • Evaluar y monitorear el desempeño adecuado del personal según las normas y políticas del sistema de evaluación del desempeño corporativo (Servicio-metros, auditorías de calidad).
    • Planteamiento, comunicación y supervisión del cumplimiento de las normas generales y políticas de la corporación.
    • Revisión tiempo extra grupo ADT vs GPS.

     

    Gestión de Equipos

    • Gestionar el desempeño de todo el equipo de Biella Comercial para garantizar el cumplimiento de metas, ventas y procesos administrativos

     

    Servicio al Cliente

    • Seguimiento a los reclamos, devoluciones y comentarios de los clientes en cuanto a la mercadería o servicio brindado.
    • Garantizar el cumplimiento de ruta a la experiencia.

     

    Requisitos

    Solicitamos que cuentes con los siguientes conocimientos y competencias: 

     

    • Administración y desarrollo de personal
    • Gestión de presupuestos
    • Conocimientos financieros
    • Conocimientos en mercados comerciales
    • Desarrollo de estrategias comerciales y digitales
    • Altas habilidades de negociación
    • Gestión de proyecto
    • Mercadeo y acciones comerciales
    • Ventas
    • Control y revisión de mercaderías
    • Control y manejo de inventarios
    • Control y manejo de horarios
    • Conocimiento especializado de moda y tendencias
    • Adaptabilidad para moverse en un ambiente cambiable
    • Buenas relaciones interpersonales
    • Capacidad de trabajar bajo presión
    • Responsable
    • Participativo
    • Conocimientos de servicio al cliente y resolución de problemas
    • Comunicación asertiva
    • Impacto e influencia
    • Análisis crítico
    • Empoderamiento
    • Adaptabilidad, organización y gestión efectiva del tiempo
    • Pensamiento Comercial

     

     

    Requerimos que cuentes con: 

    • Vehículo en buen estado
    • Disponibilidad de laborar en horarios extraordinarios
    • Disponibilidad para viajar al interior de la república

    Experiencia

    Deberás de tener de  3 a 5 años de experiencia en posiciones como Jefe de Ventas (Indispensable)

    Formación Académica

    Graduado a nivel de licencuatura en: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carrera afín

    Estudiante de maestría en: Gestión de Proyectos, MBA, Mercadeo, Operaciones, Negocios, etc.

    Compensación

    de Q17,000.00 a Q19,000.00

    Opciones

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